从无锡到南京，短短半个月的时间里，初出广西的彰泰集团已接连布局华东两座重镇。

在过去的5年间，顺着多数房企规模扩张的路径，彰泰基本完成了省域化的布局，地位也从本土企业的“桂林一哥”升级为“广西一哥”。

带着对规模的进一步渴望，彰泰集团将锋芒指向了楼市更为繁盛的华东、华南区域，然而，在巨头林立的“客场”，彰泰集团想要分得一杯羹显然并不容易。

华东连落两子开启全国化

在接过“广西本土一哥”大旗的两年后，彰泰集团开始践行其“走出”广西的计划。

继6月23日以13.9亿元竞得无锡市锡东新城，间隔不到半月的时间，彰泰再度落子南京，在7月10日，以10.2亿元+人才房5800平方米的不菲总价拿下了铁心桥地块。

对于一家刚刚“出省”，规模200亿左右的区域型房企来说，这样拿地节奏无疑让人眼前一亮。有观点认为，随着行业进入精细化时代，房企每进入一个新的区域及城市亦更加格外谨慎，从彰泰的快速布局节奏来看，前期工作或在很早之前便已经开展。

事实上，根据彰泰集团官方发布内容来看，这仅仅只是彰泰全国化的一小步。据悉，在彰泰“1+3+N”的全国化战略中，以无锡、南京为代表的华东区域仅作为彰泰全国化布局首站，华中、粤港澳大湾区的战场彰泰同样“不会缺席”。

过往经验来看，从单城布局到省域化，再至全国化，是一个中小型房企的常见晋升通道，也是规模发展的必经之路。在地产评论员严跃进看来，在华东，华南市场市场崛起之后，其他区域楼市近年来也开始升温。随着当地本土开发商的实力增强、规模接近瓶颈，走出去的想法也就更加强烈。

可以看到，在过去几年，桂林起家的彰泰集团快速落地省域布局，在2015年落子梧州之后，于2016年通过接手三大烂尾楼项目闯入省会南宁，截至2019年末已布局省内11个城市。而积极的省域化也让彰泰尝到了甜头，在2014年34亿元的基础上，2019年彰泰集团的销售额达到了225.9亿元，成功接过了荣和集团“本土一哥”的称号。

如今，谋求全国化的彰泰集团无疑是想进一步打开自身的上限，打破偏居一省的枷锁。不过，随着率先完成全国化、规模化的头部房企在各地区的落地深耕，如今全国化是否仍适合中小房企生存、发展的讨论也愈加激烈。

其中，上海中原地产市场分析师卢文曦便认为，区域型房企把精力分散做全国化布局，很容易被后来的头部房企慢慢蚕食份额，*终反而丧失原来的优势强项。

事实上，彰泰集团所发展的广西区域已面临竞争愈发激烈的局面。根据CRIC数据统计显示，在2019年，碧桂园（HK:02007）依然以308亿元金额稳坐销售**“宝座”，而在此之前，广西地区销售榜首的位置则已被碧桂园、恒大（HK：03333）等粤系“富邻居”占据多年。

与此同时，规模房企进入广西的角度仍在加快。在2017年5月成军的阳光城广西公司，仅用1年时间便实现了百亿销售规模，并在2019年实现了183.99亿元的成绩；而近两年逐渐在广西加大投资力度的龙光地产， 2019年广西区域销售额成功跻身三甲，与彰泰这位“本土王”的差距尚不足30亿元。

显然，如何平衡自身资源的分配，守住大本营的地位或是彰泰集团在全国化扩张的进程不得不着重考虑的问题。

产品仍待市场检验

在全国化的前夜，彰泰集团再一次强化全国化扩张的筹码。

在5月31日，原蓝光集团总裁张巧龙正式加盟彰泰集团，担任董事长兼总裁，显然，这家初出“广西”的百亿房企，希望用明星经理人的经验与能力抹平自身全国化路上的阻碍。

事实上，作为全国化的首子、次子的无锡地块以及南京地块，都具备了不俗的价值。其中，无锡地块位于锡东新城的核心位置，而铁心桥地块则位于南京软件谷核心，距离地铁步行可达。

但同时，地块的优质往往也带来市场更多的关注，这一点从企业参与土拍的热情便可窥得一二。资料显示，上述两宗地块的报名竞买房企家数分别为16家、23家，其中更包含碧桂园、中海（HK：00688）、保利（SH：600048）、新城（SH：601155）、绿城（HK：03900）等资金优势、实力雄厚的头部房企。

而在众多强手中脱颖而出的**条件，便是付出更多的成本。其中，南京地块溢价率达到顶格的20%并需要配建5800平米的人才房，而无锡地块的溢价率则突破40%，并刷新锡东新城区域的楼面价**纪录，站在1.6万元/平方米上方。

值得一提的是，在过去数年，拿地果断的彰泰集团也吃下诸多价格不菲的高价地，仅从2019年来看，彰泰集团在桂林市、玉林市、梧州市、贺州市、南宁市、北海市等城市曾揽下溢价率超过30%的项目。其中，桂林灵川、北海冯家江等地块亦均刷新区域内单价或总价记录。

在业内人士看来，凭借着多年来的品牌积累以及产品也较高的接受度，区域型龙头的产品往往在本区域内有一定的溢价，而这也使得这些企业在投资时更具竞争力。

不过，走出熟悉的区域后，这份从容或将大打折扣。在严跃进看来，在进入华东、华南等热门地区后，区域型房企势必要跟全国性房企竞争，与此前相比，一方面，当地的营销资源也可能没有原地区完备，另一方面，产品线亦需要结合当地一个每个地区城市进行调整等。

显然，在房企扎堆的华东，彰泰或仍需要时间与项目来赢得市场认可。但同时，在楼面价超过1.6万元的成本拿地后，留给彰泰腾挪的空间或并不算大。根据第三方平台数据，以无锡项目为例，，在彰泰所拿区域内，包含龙湖九里香醍别墅产品、融创东方御园中高层等产品，二手房均价分别为每平米2.6万元、2.3万元。

在大本营广西以园林设计、物业服务而享有盛名的彰泰，曾有着“小龙湖”的美誉，随着项目正式落地华东，在主场危机四伏的背景下，彰泰又能否在客场打响名头？能否让项目获得华东市场认可或是一个重要节点。

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